Savunma İnovasyonu Ekosistemini Yeniden Başlatın

Risk sermayesi yatırım modeli, az sayıda başarının büyük getirileriyle gerekçelendirilen yüksek bir başarısızlık oranına dayanır. Yine de prestijli, girişim sermayesi destekli savunma teknolojisi girişimleri, bu modelin bile tahammül edebileceğinden daha fazla başarısız oluyor. Savunma teknolojisi girişimlerinin ezici çoğunluğu, ölümcül bir şekilde sıkışmış durumda. Ölüm Vadisive savunma teknolojisi girişimlerine yönelik risk sermayesi bahisleri sonuç vermiyor. Yakında, en iyi risk sermayesi şirketleri federal piyasaya yatırım yapmayı bırakacak ve Silikon Vadisi ile DC arasındaki yeni inşa edilen köprüler çökecek.

Savunma piyasasının yakın geçmişinde yalnızca bir büyük halka arz (IPO) olmuştur – 2020’de Palantir – ve bu, risk sermayesi şirketlerine pazarın değeri hakkında oldukça olumsuz bir sinyaldir. Federal konuşlandırmaların başı olarak Ölçek, Bu dinamiğe ön sıradaki bir koltuktan tanık oldum. Scale, hem pazar lideri ticari teknolojilere hem de üretim düzeyinde federal hükümet sözleşmelerine sahip bir yapay zeka girişimidir. Ne yazık ki başlangıç ​​endüstrisi ve ABD Savunma Bakanlığı için bu, Scale’i kural değil istisna haline getiriyor.

Geleceği tahmin edemesek de, asimetrik teknoloji yetenekleri (özellikle makine öğrenme) kesinlikle etki alanlarındaki geleneksel savunma avantajlarımıza meydan okuyacaktır. Savunma topluluğu, mümkün olan en acil duruma hazır savunma sanayi üssünü inşa etmek için yeniliği ciddiye almalıdır. Andreessen Horowitz’den Katherine Boyle, makaledeki kilit konuları düzgün bir şekilde özetledi. bir tweet fırtınası. O haklı — risk sermayesi şirketleri, bırakın saf savunma teknolojisi girişimleri bir yana, kamu sektöründeki çift kullanımlı teknolojiler üzerine bile bahisleri haklı çıkarmak için yatırım getirilerini görmüyor ve zaman daralıyor.

IPO öncesi oldukları için, savunma teknolojisi girişimleri mali durumlarını kamuya açıklamıyor. Bu, savunma teknolojisi başlangıç ​​ekosisteminin sağlığını bütünsel olarak değerlendirmeyi imkansız hale getiriyor. Ancak kurucular ve CEO’lardan iş geliştirme yöneticilerine ve mühendislere kadar her gün savunma teknolojisi paydaşlarıyla konuşuyorum. Bunlar sınırlı ve anekdotsal veri noktaları olsa da, şirketlerin dört ana yolu olduğunu görüyorum: Palantir olmak, satın alma yoluyla çıkmak, kamu sektörü pazarından çıkmak veya bir zombi şirket olarak çürümek. Bunların her birini gözden geçirelim:

Şimdiye kadar sadece bir Palantir var ve Palantir’in bir yol gösterici olarak başarısı, bin savunma teknolojisi gemisi başlattı. SpaceX ve Dataminr yakın olmasına rağmen, bu yeni girenlerin hiçbiri halka açılmadı. Palantir’in halka arz yolu ünlü uzun11 Eylül sonrası patlayan savunma pazarındaki istihbarat hatalarını azaltmak için ABD hükümetine yardım sözü veren bir şirket için bile. Bu güçlü arka rüzgara rağmen, Palantir yıllarca kendi müşterileriyle savaşmak zorunda kaldı. orduya dava açmak) kilit kamu sektörü pazar segmentlerini ve son olarak halka arzı kazanmak.

Satın alma yoluyla bir çıkışa ne dersiniz? Bu, çok daha büyük bir işletmenin portföyündeki belirli bir boşluğu dolduran bir ürünle savunma teknolojisi girişimleri için işe yarayabilir. Satın alma yoluyla başarılı çıkış (genellikle çift kullanımlı, saf savunma teknolojisi şirketleri değil) örnekleri arasında Wickr (şimdi AWS), Genişlet (şimdi Palo Alto Ağları) ve Hivemapper’ın (şimdi Palantir) kamu sektörü tarafı. Anlaşma şartlarına bağlı olarak risk sermayesi firmaları için bazen kabul edilebilir olmakla birlikte, satın almalar genellikle optimal bir sonuç değildir.

Buna bağlı olarak, bir şirket ticari işlerini ikiye katlamak için kamu sektörü pazarını sessizce terk edebilir. Bu işletmelerin CEO’larına sorarsanız, federal ekiplerini önemli ölçüde azaltmış ve hatta ortadan kaldırmış olsalar da, hâlâ kamu sektöründe olduklarını söyleyeceklerdir. Savunma pazarıyla ilgilenen birçok teknoloji girişimi, Savunma İnovasyon Birimi, SOFWERX veya AFWERX gibi savunma inovasyonu çerçeve kuruluşları aracılığıyla Küçük İşletme İnovasyon Araştırması çalışmasını kazanıyor ve ardından savunma pazarına girme konusunda heyecanlı basın bültenleri yayınlıyor. AFWERX tek başına FY20’de 1.436 pilot sözleşme imzalandı. Pilot kazançlar yeni başlayanlar için gerçek hissettiriyor ve bu nedenle savunmaya özel ekipler ve teknolojiler oluşturmaya yatırım yapıyorlar. Pilot çalışmaları sonuca varırken gerçek şu ki, pilotlar nadiren üretim düzeyinde sözleşmelere geçiyor ve yönetim kurulları ve yatırımcılar, kayıplarını azaltmak ve ticari işlere odaklanmak için şirketin yönetim ekibine baskı uyguluyor.

Sonra zombileşmeyle ölüm var. Bir şirket, birisi web barındırma ücretlerini ödemeyi bırakana kadar öylece takılabilir. Tam olarak kaç şirkette bilmiyorum Dcode web sitesi zombiler, ama bahse girerim sayı önemli. Bunlar, yatırım pistinin dışında kalan (yani iflas etmiş olan) savunma teknolojisi girişimleridir. Burada birkaç onaylanmış zombi sayabilirim, ama bu onların hayata geri dönme şanslarına zarar verir. Bu, çoğu savunma teknolojisi girişiminin yöneldiği yerdir ve sadece daha fazla başarı olsaydı, risk sermayesi şirketleri için bu kabul edilebilir olurdu.

Lux Capital’den Josh Wolfe ile aynı fikirdeyim. sorun ciddi, ancak “ülkenin önde gelen savunma müteahhitlerinin bilindiği gibi – büyük ‘primerleri’ yoldan çıkarmamız gerektiğine katılmıyorum. Amerika’nın Lockheed Martin’in uçak fabrikalarına, Huntington Ingalls’ın tersanelerine ve diğer birincil kaynaklara ihtiyacı var çünkü ulusal güvenlik birçok dayanıklılık biçimi gerektiriyor. Örnek olarak, Raytheon bugün Ukrayna’da büyük etkisi olan Cirit’i üretiyor. Risk sermayesi şirketlerinin, kıtalararası balistik füzeler gibi kritik ancak tartışmalı teknolojiler üretmek için bir girişimi desteklemesi de pek olası değil. Ancak, büyük asal sayılar en iyi yetenekleri çekmekte sorun yaşar. En üst düzey bilgisayar bilimi programlarından mezun olan az sayıda yazılım mühendisi, büyük asal sayılar için çalışmak ister. Yazılım mühendisleri, en son teknolojiye erişebildikleri, kendi ekiplerini kurabilecekleri veya büyütebilecekleri ve işte değerli öz sermaye kazanabilecekleri girişimleri tercih ediyor.

Geleneksel primler ve teknoloji girişimleri arasındaki ortaklıklar hayati önem taşıyor ve Savunma Bakanlığı’nın inovasyon yaklaşımını yeniden başlatmanın dört temel yolundan ilki. Bu, pek çok sayfayı dolduracak kapsamlı bir öneriler dizisi değildir, ancak en önemlilerinin bir özetidir.

Başarılı bir şekilde yeniden başlatmak için gereken dört yaklaşım:

1. Alt sözleşme düzeyinde yazılım için ticari ürün tercihini teşvik edin ve uygulayın.

Savunma Bakanlığı’nın teknoloji gereksinimlerinin neredeyse tamamı için güçlü, yüksek teknolojiye hazırlık düzeyinde ticari yetenekler mevcuttur. hasar değerlendirmeleri özerkliğe. Bu ticari teknolojiler, geleneksel olarak bu programları büyük savunma primerleri çalıştırdığından, Savunma Bakanlığı’na ulaşmıyor. Ticari teknolojileri etkin bir şekilde entegre etmek ve ilgili uyumluluk zorluklarını üstlenmek için büyük primler, sözleşmenin sonuçlandırılması karar değerlendirme faktörlerinde (Federal Satın Alma Düzenlemeleri bölümü uyarınca) ödüllendirilmelidir. 15.304).

2. Sözleşmeli memurları ve program yöneticilerini koruyun ve akıllı riskler aldıkları için onları ödüllendirin.

Bulguları beklememize gerek yok Planlama, Programlama, Bütçeleme ve Uygulama Reformu Komisyonu Bu sorunu çözmeye başlamak için – şimdi vergi mükellefi dolarlarının idaresi ile garanti altına alınan sözleşmeli yetkililer için teşvikler ve korumalar getirmeliyiz. Bu tartışmaya açık değil ve Savunma Bakanlığı araştırma ve mühendislik müsteşarı Heidi Shyu, halka açık ve tekrar tekrar aynı noktaya değindi. Sözleşmeli memurlar ve program yöneticileri, sağlam bir savunma teknolojisi ekosistemini teşvik etmede yaratıcı düşünce için nadiren ödüllendirilir – ancak akıllıca bir bahis bile sonuç vermezse, kesinlikle sınırlı kariyer yörüngeleri şeklinde cezalandırılırlar.

3. Savunma Karşı İstihbarat ve Güvenlik Ajansı tesis temizleme sürecini kolaylaştırın.

Savunma Karşı İstihbarat ve Güvenlik Teşkilatı’nın misyonu ulus için hayati önem taşımaktadır. ABD hükümeti için çalışırken savunma endüstrisinin ellerinde bulunan gizli bilgileri uygun şekilde korumasını sağlamak için Ulusal Endüstriyel Güvenlik Programını denetlemekle görevlendirildiler. Yine de, sınıflandırılmış işler yapmak için bir tesis izni – temelde bir şirket için bir güvenlik izni – elde etme süreci bu görevi baltalıyor: ülkemizi daha az güvenli hale getiriyor çünkü tesis temizleme süreci, en iyi sonuçları getirebilecek şirketleri dışarıda tutan bir hendek görevi görüyor. savunma için sınıf içi teknolojiler. Tesis tasfiye sürecinin tamamlanması, bir girişimin organizasyon yapısına ve yatırımcılara bağlı olarak yıllar alabilir ve çok yalın ekiplere zahmetli uyum ve raporlama yükleri getirir. Savunma Bakanlığı, sınıflandırılmış ağları içinde Amerikan inovasyonuna ihtiyaç duyuyor ve geleneksel olmayan savunma müteahhitlerini bu ekosisteme sokmanın yollarını bulmalıdır.

4. Savunma teknolojisi başlangıç ​​üretim sözleşmesi kazananlarını düzenli olarak seçin.

Hem Federal Satın Alma Düzenlemeleri hem de Diğer İşlem Otoriteleri gibi mekanizmalar aracılığıyla ABD hükümeti, teknoloji girişimlerine büyük üretim sözleşmeleri verme yeteneğine sahiptir. Anduril geçenlerde kazandı 1 milyar dolarlık karşı insansız hava sistemleri sözleşmesi ABD Özel Harekat Komutanlığı ile. Bu, hakkın neye benzediğinin bir örneğidir – ancak sağlıklı bir savunma teknolojisi başlangıç ​​ekosistemi, mali yılda bu türden on veya daha fazla ödül gerektirir. ABD hükümetinin tutarlı, öngörülebilir, yıllık olarak yinelenen geliri, şirketlere halka arz için ihtiyaç duydukları sağlam mali kaynakları sağlamaya yardımcı olur.

Temsilci Ken Calvert gibi Tepedeki kritik sesler, savunma teknolojisi ekosisteminin başarısız olduğunu anlıyor. Temsilci Calvert’s 100 milyon dolarlık savaşçı inovasyon fonu inovasyon ekosistemini yeniden başlatmada kritik bir adımdır. Yine de, Savunma Bakanlığı’nın daha fazlasını yapması gerekiyor ve Kongre, stratejik bir yatırımcı ve savunma inovasyon sektörü ile ortak olmalıdır.

Çin ile rekabet, ABD ulusal güvenliğine yönelik tek risk değil. Küresel dinamikler geliştikçe ve yeni teknolojiler ticari çözümler ile ulusal teknik araçlar arasındaki boşluğu aşındırdıkça öngörülemeyen tehditler ortaya çıkacaktır. Savunma Bakanlığı’nın Amerika’nın önde gelen teknoloji uzmanlarına ihtiyacı var. Bu bir lüks ya da tiyatro değil, savunma çevikliğini sürdürmek için bir gereklilik. Savaşçılar, analistler ve karar vericiler artık sahada, son teknoloji yeteneklere ihtiyaç duyuyor. Bir Palantir’e değil, ABD ulusal güvenliğinin geleceğini şekillendirmek için onlarla ortaklaşa çalışan 30 Palantir’e ihtiyaçları var.

Shands Pickett, Scale AI, Inc. (son aşamada bir yapay zeka şirketi ve ilk 3 küresel veri başlangıcı 7,3 milyar dolar değerinde). Daha önce, başka bir girişim olan Premise Data Corp için ulusal güvenlik iş geliştirme ekibini kurdu ve yönetti. ABD Ordusu İnsan Arazi Sisteminin bir parçası olarak Afganistan’a iki tiyatro konuşlandırmasında görev yaptı.

Resim: MevduatFotoğraflar